Ensiharvennus on kaupallinen hakkuu, mutta hakkuutulon lisäksi pitää arvioida metsänhoidollinen lopputulos. Tämä opas käsittelee puukauppaa ensisijaisesti pystykaupan näkökulmasta, koska se on monelle metsänomistajalle selkeä tapa toteuttaa ensiharvennus. Muitakin puukauppamuotoja on olemassa, mutta niitä ei käsitellä tässä oppaassa yksityiskohtaisesti.
Pystykaupassa metsänomistaja myy hakkuuoikeuden puunostajalle. Puunostaja järjestää puunkorjuun ja vastaa yleensä hakkuun sekä metsäkuljetuksen toteuttamisesta sopimuksen mukaisesti. Metsänomistajalle pystykauppa on usein selkeä vaihtoehto, koska hänen ei tarvitse itse järjestää korjuuta tai puiden kuljetusta tienvarteen.
Ensiharvennus tehdään usein pystykauppana, ja puukauppa kannattaa yleensä kilpailuttaa useammalla ostajalla. Kilpailutus ei kuitenkaan tarkoita vain korkeimman kuutiohinnan etsimistä. Ensiharvennuksessa tarjouksia pitää vertailla myös metsänhoidollisen lopputuloksen kannalta.
Puukaupassa kannattaa varmistaa, että harvennusvoimakkuus, ajourat, korjuuajankohta ja työn laatu tukevat metsän tulevaa kehitystä. Puunostajalta tai metsäasiantuntijalta kannattaa kysyä jäävän puuston tavoitetiheys, korjuuajankohta ja ennakkoraivauksen tarve.
Tarjouksissa kannattaa kiinnittää huomiota korjuuajankohtaan, ennakkoraivauksen tarpeeseen, ajouriin, harvennusvoimakkuuteen, korjuukelpoisuuteen, sertifiointivaatimuksiin ja työn laadun seurantaan. Suurin välitön hakkuutulo ei aina tarkoita metsänomistajan kannalta parasta kokonaisratkaisua, jos harvennus tehdään liian voimakkaasti, väärään aikaan tai jäävää puustoa vaurioittaen.